OAОльга АнисимоваAudit Pro LabОбсудить ситуацию

Подход Audit Pro Lab

Сначала установить причины. Уже потом принимать решения.

Показатель показывает, что произошло. Мнение объясняет, как ситуацию видит участник. Но управленческое решение требует подтверждённой причинно-следственной связи.

Продажами нельзя управлять по впечатлениям

Когда план не выполнен, у маркетинга, руководителя продаж и менеджеров появляются разные объяснения. Каждое может звучать убедительно — и ни одно не обязано быть настоящей причиной.

Пока причина результата неизвестна, любое управленческое решение остаётся гипотезой.

Как я работаю с версиями

  1. Фиксирую факты и существующие объяснения.
  2. Проверяю версии на данных CRM, коммуникациях и логике процесса.
  3. Сопоставляю элементы коммерческой системы между собой.
  4. Отделяю симптомы от причин.
  5. Формулирую выводы, на основании которых можно принимать решения.

Что означает Audit Pro Lab

Это название моего профессионального подхода. Я исследую коммерческую систему компании и устанавливаю причины, которые формируют результат продаж.

Понимание причин позволяет управлять результатом.